盈科律师为厦门大学法学院讲授《商业谈判中的律师作用》

分所讯（通讯员 杨昔宁）2016年6月23日，北京盈科（厦门）律师事务所的高级合伙人吴大希律师为厦门大学法学院同学们讲授《法律实务课程》系列第一期《商业谈判中的律师作用》，以自己十六年的律师阅历与实操经验，分析律师在商业谈判过程中应当起到的作用，生动的案例教学激发了同学们的参与积极性，互动气氛非常活跃。

课前，吴律师已经给选修本次课程的同学们布置了一道相对于同学们容易理解的基础合同作业——房屋租赁合同审核。课程开始，吴律师随机选择了三名同学走上讲台，让三名同学分别介绍他们对合同的审核意见。

随后，吴律师对上台发言的三位同学的表现进行了详细的点评，从一份基础的租赁合同审核中引导同学们去发现、思考商业谈判过程中的不同谈判思路、不同处理方案，并给出了具体改进的建议。吴律师坦言，对于象牙塔中的同学们而言，其在校学到的法律知识，与实务复杂需求之间存在着巨大的差异。一名成功的商务谈判律师，并不是要帮当事人锱铢必较、谈判中咄咄逼人，而是抓大放小、促进交易。所谓实务的第一要点，正是“务实”。

在最后一节课，吴律师将重点放在商业谈判的商业层面，通过一起新的项目并购案例的剖析，向同学们分享商业谈判过程中的项目难点、重点及解决问题的思路。吴律师阐述了自身对“商业谈判”的理解，强调律师在商业领域执业时应有的开阔视野；并引导同学们站在商业角度、而仅非法律角度去理解商业谈判这一行为，分清主干支干，真正做到前述的“抓大放小”。

对于律师在商业谈判中的定位，吴律师说道，既要清醒认识到律师在商业谈判中的非决策角色（更多是参谋角色）；又要自信并发挥律师的风险识别及风险控制能力，帮助客户做出合适的风险组合选择。

最后，吴律师谈了自己参与多年商务谈判的执业体会：能否促进交易，是判断一名律师在商业谈判中作用的唯一标准；正因如此，交易的达成，也是对律师作用的最好肯定。

特别声明：本网站上刊载的任何信息，仅供您浏览和参考之用，请您对相关信息自行辨别及判断，本网站不承担任何责任；本网站部分内容转自互联网，如您知悉或认为本站刊载的内容存在任何版权问题，请及时联系本站网络服务提供者或进行网上留言，本站将在第一时间核实并采取删除、屏蔽、断开链接等必要措施。网络服务提供者联系电话：15313195777。